Почему клиент запросил предложение — и исчез? Почему говорит «дорого», хотя готов купить у конкурента? Почему менеджер провёл десять переговоров, но сделка так и не состоялась?
Вместо теории — разбор реальных ситуаций из продаж. Эксперты вместе с аудиторией будут разбирать типичные проблемы инструментального рынка и искать решения: где теряется клиент, какие аргументы не работают, как отрабатывать возражения и что действительно влияет на решение о покупке.

• «У конкурента дешевле» — что отвечать, кроме скидки;
• клиент выбирает между брендами — как показать ценность;
• запрос есть, но до сделки не доходит — где искать причину;
• маркетплейс перетягивает клиента ценой — как конкурировать;
• крупный B2B-заказ — как пройти путь от первого контакта до сделки;
• клиент говорит «я подумаю» — что делать дальше.

Участники смогут не только услышать разбор экспертов, но и предложить свои варианты решения и сравнить подходы с практиками рынка.